引 語(yǔ)

        當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)重塑市場(chǎng)格局之時(shí)，賽隆藥業(yè)與其他藥企一起，都在經(jīng)歷從快速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的重要轉(zhuǎn)型。對(duì)于賽隆藥業(yè)而言，這是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。

        國(guó)資瀟湘融媒高端訪(fǎng)談欄目《企業(yè)家說(shuō)》專(zhuān)訪(fǎng)賽隆藥業(yè)董事長(zhǎng)蔡南桂，副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔡赤農(nóng)，聚焦賽隆藥業(yè)以?xún)?yōu)秀企業(yè)文化匯聚優(yōu)秀人才，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革下走好高質(zhì)量發(fā)展之路。

賽隆藥業(yè)：打造百年藥企

        面對(duì)醫(yī)保談判的靈魂砍價(jià)、藥品集中帶量采購(gòu)常態(tài)化，制藥企業(yè)是面臨挑戰(zhàn)更大還是機(jī)遇更大？

        作為一家上市公司，賽隆藥業(yè)二十年深耕神經(jīng)系統(tǒng)、心腦血管和消化系統(tǒng)疾病的藥品研發(fā)與生產(chǎn)，如何從仿制藥向創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造百年老店？

        本期專(zhuān)訪(fǎng)賽隆藥業(yè)董事長(zhǎng)蔡南桂，副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔡赤農(nóng)，聚焦醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革下的企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路。

△賽隆藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)賽隆藥業(yè)）成立于2002年，是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高科技企業(yè)。

醫(yī)衛(wèi)體制改革+高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型

機(jī)遇大于挑戰(zhàn)

問(wèn)：當(dāng)前打造健康中國(guó)消費(fèi)升級(jí)，醫(yī)?？刭M(fèi)、集中帶量采購(gòu)等政策和環(huán)境變化，正重塑市場(chǎng)格局。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，正在經(jīng)歷從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型，這給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但也存在機(jī)遇。對(duì)賽隆藥業(yè)而言，是挑戰(zhàn)更大還是機(jī)遇更大？

△國(guó)資瀟湘融媒專(zhuān)訪(fǎng)賽隆藥業(yè)董事長(zhǎng)蔡南桂。

蔡南桂：這幾年，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革浩浩湯湯，取得了很大成效。其中，帶量采購(gòu)降低藥品支出達(dá)千億，解決了醫(yī)保的問(wèn)題和老百姓用藥價(jià)格虛高的問(wèn)題。而且國(guó)家已經(jīng)明確，帶量采購(gòu)將是制度常態(tài)化。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)一定是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

         對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為機(jī)遇更多。一方面，我們一直堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)開(kāi)始，到原料藥的生產(chǎn)、制劑的生產(chǎn)，到最后產(chǎn)品的銷(xiāo)售，全部掌握在自己手中，這對(duì)于提高產(chǎn)品質(zhì)量，符合國(guó)家的一致性評(píng)價(jià)都有積極意義。

        另一方面，我們已經(jīng)處在資本市場(chǎng)，是一家上市公司。隨著這些改革政策落地以后，行業(yè)的集中度一定會(huì)增加，也就是說(shuō)，有些企業(yè)會(huì)下去，有些企業(yè)會(huì)上去，我們現(xiàn)在處于中等水平，未來(lái)再往上走一些，將進(jìn)入一個(gè)更加穩(wěn)定的醫(yī)藥主體的主流行業(yè)。

成本上升+集采常態(tài)化

全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莾?yōu)勢(shì)

問(wèn)：近期中藥成本漲價(jià)備受關(guān)注，原材料價(jià)格上漲有沒(méi)有傳導(dǎo)到化學(xué)制藥領(lǐng)域？

        在這一塊，我們也感覺(jué)到了一些壓力，現(xiàn)在的對(duì)應(yīng)辦法：一是發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，做好整個(gè)過(guò)程的成本控制；二是向科技要成本、向科技要效益。

問(wèn)：2021年，賽隆藥業(yè)的阿加曲班、氨甲環(huán)酸注射液獨(dú)家中標(biāo)黑龍江省“八省二區(qū)”省際聯(lián)盟藥品集中帶量采購(gòu)，注射用替加環(huán)素中標(biāo)福建省藥品集中采購(gòu)。集中帶量采購(gòu)常態(tài)化，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)降本增效提出了更高要求，賽隆藥業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

整體集采的目標(biāo)是要降藥價(jià)，讓患者的醫(yī)藥成本更低，享受高質(zhì)量好藥。但是對(duì)應(yīng)的，一旦中標(biāo)集采，它整個(gè)的帶量和規(guī)模都是顯著增加的。

        而且，國(guó)家對(duì)于通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，也就是納入到國(guó)家集采目錄里，本身是一種保障，主要是用于替代進(jìn)口。對(duì)于創(chuàng)新藥和高端仿制藥，實(shí)際上鼓勵(lì)的作用非常明顯。我們今后將陸續(xù)有一批通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品出來(lái)，可以說(shuō)是源源不斷。

△國(guó)資瀟湘融媒專(zhuān)訪(fǎng)賽隆藥業(yè)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔡赤農(nóng)。

收緊產(chǎn)品線(xiàn)+聚焦三大領(lǐng)域

堅(jiān)持做好做強(qiáng)做大

問(wèn)：賽隆藥業(yè)從心腦血管、神經(jīng)系統(tǒng)類(lèi)藥品研發(fā)起家，藥物涵蓋領(lǐng)域非常廣，也在加緊布局抗病毒、抗腫瘤類(lèi)藥物，在產(chǎn)品線(xiàn)的布局上，打造的是什么樣的梯度？在產(chǎn)品的選擇上，重點(diǎn)考慮哪些因素？

蔡南桂：經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展以后，在產(chǎn)品的專(zhuān)項(xiàng)領(lǐng)域方面，我們會(huì)要相對(duì)地收緊集中，主要聚焦三個(gè)領(lǐng)域，把它做得更好一些。

另外，想要解決的就是老年病，如何把老年人口，比方說(shuō)從70~80歲這段時(shí)間的生活質(zhì)量再提高，這是我們醫(yī)藥人要認(rèn)真研究的一個(gè)問(wèn)題。

仿制藥→創(chuàng)新藥

科技領(lǐng)先別人一小步

問(wèn)：對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新研發(fā)是立足之本，而研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)很高，特別是創(chuàng)新藥的研發(fā)，投入大、周期長(zhǎng)。一個(gè)化學(xué)制藥，從立項(xiàng)到開(kāi)發(fā)到上市，一般周期要多少年？

蔡南桂：對(duì)于國(guó)外已經(jīng)成熟的，仿制藥通常需要3年甚至更久一點(diǎn)。如果說(shuō)國(guó)外沒(méi)有，那么通常是10年甚至更長(zhǎng)，因?yàn)樗幤返难邪l(fā)有其特殊性。

        一個(gè)新藥落地，從項(xiàng)目到最后上市得要適應(yīng)實(shí)際，風(fēng)險(xiǎn)和投資都非常大。但是，如果沒(méi)有科技進(jìn)步，沒(méi)有新的品種，企業(yè)肯定得不到長(zhǎng)期發(fā)展。所以，盡管說(shuō)它有風(fēng)險(xiǎn)，盡管說(shuō)很難，這都是醫(yī)藥人孜孜不倦地追求的一件事。

問(wèn)：從仿制藥到創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型，形成“護(hù)城河”，賽隆藥業(yè)是怎樣的規(guī)劃，按什么樣的節(jié)奏去推進(jìn)，因?yàn)樗扔酗L(fēng)險(xiǎn)，但是又不能不干。

蔡南桂：這是一個(gè)今天和明天的關(guān)系。首先要解決今天的問(wèn)題，認(rèn)認(rèn)真真地做好一些療效可靠、質(zhì)量好、成本有優(yōu)勢(shì)的仿制藥，實(shí)際上現(xiàn)在仿制藥應(yīng)該占了80%以上，滿(mǎn)足老百姓的用藥需求，企業(yè)得到一個(gè)生存機(jī)會(huì)。

        其實(shí)，賽隆藥業(yè)一直認(rèn)為，長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的科技領(lǐng)先，是領(lǐng)先別人一小步，而不是一步達(dá)成。

故鄉(xiāng)情懷+營(yíng)商環(huán)境

產(chǎn)業(yè)落子湖南

問(wèn)：湖南十分重視做大做強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。賽隆藥業(yè)在岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙設(shè)有制劑生產(chǎn)基地，原料生產(chǎn)基地，在長(zhǎng)沙也設(shè)有醫(yī)藥的研發(fā)中心。把生產(chǎn)基地和研發(fā)中心落戶(hù)在湖南，相信與您作為湘籍企業(yè)家密不可分，當(dāng)時(shí)出于怎樣一個(gè)考慮？

蔡南桂：人都有一個(gè)家鄉(xiāng)情結(jié)，岳陽(yáng)華容是我土生土長(zhǎng)的地方，長(zhǎng)沙是我上大學(xué)的地方，還是有家鄉(xiāng)情結(jié)的。

來(lái)湖南十幾年了，湖南整體的管理水平、營(yíng)商環(huán)境，在全國(guó)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，特別是這幾年進(jìn)步確實(shí)很快；另外，湖南的藥監(jiān)系統(tǒng)的管理水平和監(jiān)管水平在全國(guó)都是靠前的，這樣企業(yè)能夠靜下心來(lái)去做一些事。

人才聚集+質(zhì)量一流

打造百年藥企

問(wèn)：您從事醫(yī)藥領(lǐng)域有40個(gè)年頭，從2002年創(chuàng)辦珠海賽隆生物科技公司，到2017年登陸資本市場(chǎng)，再到今年2022年，企業(yè)進(jìn)入第20個(gè)年頭，是否考慮過(guò)打造一個(gè)百年企業(yè)？您覺(jué)得成功的關(guān)鍵在哪些方面？

蔡南桂：我們從賽隆生物開(kāi)始，最基礎(chǔ)的想法就是要打造一個(gè)百年賽隆。不是為了一時(shí)的利益來(lái)干，而是想長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地為醫(yī)藥行業(yè)做一些事。

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